blog posts

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, işletmelerin satış ortaklarına satış yapmak veya potansiyel müşteri oluşturmak için ödeme yaptığı bir reklam modelidir. Başka bir deyişle bağlı kuruluş pazarlaması, bir işletmenin veya kişinin, başka bir şirket veya kişinin ürünlerini pazarladığı ve bunun karşılığında ödeme aldığı bir süreçtir.

Bu yöntemin çekici ve etkili özellikleri var ki, doğru ve ilkeli bir şekilde kullanırsanız şüphesiz olumlu sonuçlar doğuracaktır. Ayrıca doğrudan satışların, marka geliştirme ve pazarlama programlarının arttırılmasında da iyi bir etkiye sahiptir. Affiliate pazarlama tüm dünyada popüler olsa da son yıllarda daha da yaygınlaştı ve her zamankinden daha popüler hale geldi.

Bağlı kuruluş pazarlamasına hangi gruplar katılıyor?

Satışta işbirliği aşağıdaki 3 grubu içerir:

Ürün sahipleri

Bunlar, satacak bir ürünü olan ve ürünlerini bağlı kuruluş ağı aracılığıyla satmak isteyen işletme sahipleri veya reklamverenlerdir. Ürün sahipleri, her başarılı satın alma işlemi için bağlı kuruluşlara komisyon öder.

Affiliate Marketing Yayıncıları

Bu kişiler web sitesi sahipleridir ve ürünleri web sitesi hedef kitlesine tanıtmak ve satış ortaklığı bağlantıları yerleştirerek para kazanmak istiyorlar.

Müşteriler

Müşteriler, kullanıcılar veya tüketiciler, yayıncının sitesindeki ortaklık bağlantılarına tıklayıp bir ürün satın alan kişilerdir. Kullanıcıların istatistikleri yayıncı veya ortaklık sitesi tarafından kayıt altına alınmakta ve kaç müşterinin yayıncının bağlantısından ana siteye girip alışveriş yaptığı belirlenmektedir.

ağlar

Bağlı kuruluş yönetimi ağları, ürün sahipleri ve yayıncılar arasında aracı görevi görür. En iyi yayıncıyı seçerek reklamın başarı olasılığını artırırlar. Çünkü reklam pazarına dair daha fazla kontrole ve bilgiye sahipler ve ürün sahipleri için en iyi seçeneği seçebiliyorlar.

Bağlı kuruluş pazarlamasının türleri nelerdir?

Affiliate pazarlama sitesinin işlevi oldukça açık olsa da bunu farklı şekillerde hayata geçirebilirsiniz. Bu bölümde satışta çeşitli işbirliği yöntemlerini tanıtacağız.

İşlem Başına Ödeme (PPA)

İşlem başına ödeme , diğer yöntemlere göre daha yüksek dönüşüm oranına sahip ve daha doğru sonuç veren, yaygın ve yaygın olarak kullanılan bir yöntemdir . PPA’da ücret, reklamverenin istediği eylem (kayıt formunu doldurmak, bültene abone olmak, ankete katılmak, ürünü satın almak, yorum bırakmak vb.) yapıldığında ödenir.

Satış Başına Ödeme (PPS)

Satış başına ödeme, en önemli ve yaygın olarak kullanılan ödeme yöntemlerinden biridir . Bu yöntemde reklamveren daha fazla satış ve daha fazla kar için gerçek müşteriler arıyor.

Potansiyel Müşteri Başına Ödeme (PPL)

Her işte potansiyel müşteriler veya potansiyel müşteriler çok önemlidir. Web siteleri genellikle farklı yöntemlerle değerli ve etkili potansiyel müşteriler toplamaya çalışır. Bu durumda hedef kullanıcılar tanımlanan bağlantıya tıklayarak istenilen açılış sayfasına girecektir. Pay Per Lead, ürünü hızlı bir şekilde satmanın mümkün olmadığı durumlar için uygundur. Yani kullanıcıların müşteri olabilmesi için reklam yapmaya ve iletişime zaman ayırmanız gerekiyor.

Tıklama Başına Ödeme (TBÖ)

Tıklama Başına Ödeme, tıklama reklamlarının bir alt kümesidir. Bu yöntem, gösterim başına ödeme ve sipariş başına maliyetle birlikte, internet pazarlamasının maliyet etkinliğini ve karlılığını değerlendirmek için kullanılır.

Satış ortaklığı pazarlamasının pazarlamadaki yeri nedir?

Her ne kadar internetten önce bağlı kuruluş pazarlaması kullanılsa da internetin yaygınlaşması ve dijital pazarlama dünyasının oluşması, çerezler, analiz panoları vb. bu yöntemi verimli ve karlı bir yönteme dönüştürdü. Dijital pazarlama alanında, satış ortaklığı programını uygulayan bir işletme, satışı oluşturan bağlantıları izleyebilir. Ek olarak, dahili analizler aracılığıyla bu bağlantılardan kaçının satışa dönüştüğünü öğrenin.

Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmanın gerekliliği nedir?

E-ticaret alanında faaliyet gösteren kişiler daha fazla kullanıcıya ve müşteriye ulaşma eğilimindedir. Bu konu satışta işbirliğini ilginç ve çekici kılmaktadır.

Bu durumda satış elemanı sosyal ağlarda birden fazla web sitesi, uygulama veya kanalın sahibi olabilir. Genel olarak, satış ortakları ağı ne kadar güçlü olursa, potansiyel müşterilerin erişimi de o kadar geniş olur.

Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmanın amacı nedir?

Satış ortaklığı pazarlamasını kullanmanın amacı satış hacmini arttırmaktır. Hem satıcılar hem de satış ortakları bu çözümden yararlanıyor. Ayrıca, pazarlamanın maliyeti çok yüksek olduğundan, başkalarının beceri ve imkanlarını kullanmak, satışları artırırken pazarlama maliyetlerinden de tasarruf sağlayabilir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Söylediğimiz gibi bu pazarlama yöntemi satışları artırmak için en sık kullanılan yöntemlerden biridir. Ancak bunu kullanmanın, uygulamadan önce tamamen aşina olmanız gereken avantajları ve dezavantajları vardır. Bu bölümde öncelikle satışta işbirliğinin faydalarından bahsedeceğiz, ardından sınırlamalarını inceleyeceğiz.

Bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları nelerdir?

• Performans odaklı

Bu yöntemde yalnızca istediğiniz aksiyonlar alındığında ödeme yaparsınız. Ayrıca yayıncılar, isteklerinizi yerine getirmek için daha fazla çalışmaya motive oluyor.

• Hedef kitlenizi artırır

Herhangi bir pazarda, kitlenizi artırmak ve markanızı oluşturmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanabilirsiniz.

• İşletmenize güvenilirlik kazandırır

Bu sayede ortaklarınız ürününüzü kendi bakış açılarından tanıtıyor ve tanımlıyor. Farklı yönlerin bu tekrarı markanızın güvenilirliğini artırır.

• Oldukça uygun fiyatlı

Satışta işbirliği, maliyete göre olumlu çıktıya sahip, nispeten ucuz yöntemlerden biridir. Aslında istediğiniz aksiyon gerçekleştiğinde bedelini ödersiniz.

• Web sitenizin trafiğini ve satışlarını artırır

Bir yayıncı olarak, reklamlarınızı ne kadar çok site yayınlarsa, o kadar çok trafik ve satış çekme fırsatına sahip olacağınızı unutmayın.

Bağlı kuruluş pazarlamasının sınırlamaları nelerdir?

Ancak bu sistemin bazen işletmeleri sorunla karşı karşıya bırakan zayıflıkları da var.

• Yayıncıların genellikle bağlı kuruluş pazarlama programları üzerinde hiçbir kontrolü yoktur ve bazen reklamverenlerin kurallarını uygulamak zorunda kalırlar. Bir program geçici bir süre için uygun olsa da bir süre sonra size sorun yaşatabilir.

• Ayrıca reklam verenler ve yayıncılar rakipleri kontrol edemezler. Rakipleriniz daha yaratıcı, daha az maliyetli ve sonuçta daha iyi çıktılar üreten koşullar sağlayabilir.

• Yayıncıların genellikle karşılaştığı bir diğer sorun da, her kullanıcının müşteri olmasa bile bağlantıya bir kez tıklayıp doğrudan istediği siteye gitmesidir. Bu nedenle yayıncıların sürekli olarak potansiyel müşteriler araması gerekir.

• Affiliate Marketing’de istenilen gelire ulaşmanın garantisi yoktur. Yani bu sistem, reklam yayıncılarının kesinlikle istedikleri geliri elde edeceklerini garanti edemez mi? Yoksa işletmeler bu yöntemle olumlu bir sonuç elde edebilir mi?

• Affiliate pazarlama yöntemini kullanırken spam yapanların saldırısına uğrayabilir ve istediğiniz bağlantılarda sahte ve sahte tıklamalar görebilirsiniz.

  Bağlı kuruluş pazarlama programı nasıl uygulanır?

Artık satış işbirliği sistemine ve özelliklerine aşina olduğumuza göre, bu pazarlama yönteminin nasıl uygulanacağını bilmek güzel mi?

Satışta işbirliği şartlarının belirlenmesi

Affiliate Marketing’i uygulamak için reklam şirketinin (satıcının) satış işbirliği programının oluşturulduğu koşulları belirtmesi gerekir. Başarılı bir satış ortaklığı oluşturmak için bu konu çok önemlidir.

İşletmeler ayrıca kendilerine özel affiliate marketing sistemi kurabilir veya hazır platformlar satın alarak bunları kendi markasıyla tanıtabilirler.

Yayıncı ve reklam şartlarını kabul etme

Yayıncılar, reklam şirketinin satışta işbirliği şartlarını kabul etmeleri halinde, kendi ağlarındaki ürünleri bilgilendirecek ve tanıtacaklardır. Bu, metin reklamlar, banner reklamlar uygulayarak, yayıncıların web sitelerine bağlantılar yerleştirerek vb. yapılır.

Müşteri eylemi ve kararlaştırılan ücret ödemesi

Satış görevlileri, ziyaretçileri bir link veya banner aracılığıyla istedikleri sayfaya yönlendirir ve onları belirli bir işlem yapmaya ikna eder. Bu kişilerin belirtilen eylemi gerçekleştirmesi durumunda reklam şirketi, satış elemanına kararlaştırılan ücreti öder.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl sahip olunur?

Belki satışta işbirliği sistemi basit görünebilir, ancak bunda başarılı olmak ve daha fazla izleyici çekmek için elinizden gelenin en iyisini yapmanız gerekiyor. Bu bölümde size anlatacağımız ipuçları, başarılı bir satış işbirliği yaşamanıza yardımcı olacaktır.

Dinleyiciyi doğru tanıyın

Bu sistemde başarılı olmak için yapmanız gereken en önemli şeylerden biri kitleyi doğru tanımaktır. Daha fazla para kazanmak için daha fazla kullanıcının bağlantınızı tıklamasını isteseniz de bu, herhangi bir şey yayınlamanız gerektiği anlamına gelmez. Web sitesinin içeriğine ve hedef kitlenin ilgi alanlarına uygun reklamlar göstermeye çalışmalısınız.

Dürüst ol

Eğer hedef kitleniz sizin sadece para aradığınızı ve inanmadığınız şeyleri siteye koyduğunuzu düşünürse, hiçbiri bağlantılarınıza tıklamayacaktır. Bu yüzden dürüst olmak daha iyidir.

Değerli içerik yayınlayın

Web sitenizde kaliteli ve pratik içerik yayınlamak sizi özgün ve güvenilir bir otorite olarak tanıtır. Böylece daha fazla kullanıcı size güvenecek ve reklam bağlantılarınızı tıklayacaktır.

Ürününüz hakkında bir video gösterin

İzleyiciler ürünü satın almadan önce görmek ister. Videoyu yayınlayarak onlara doğru teşhiri sağlarsınız. Ayrıca bu çalışma izleyicinin daha hızlı karar vermesini ve satın alma işlemini gerçekleştirmesini sağlıyor. İzleyicileri ortaklık bağlantısına tıklamaya teşvik etmek için videonun sonuna uygun bir harekete geçirici mesaj veya CTA eklemeyi unutmayın.

Farklı bağlantı modelleri kullanın

Satış ortağı bağlantıları banner, ürün görseli, indirim kodu vb. farklı formatlarda yapılabilir. Tanıttığınız ürünün türüne bağlı olarak uygun bir model seçin. Örneğin ürününüz şık ve çekici ise onu fotoğraf şeklinde tanıtın. Veya bir eğitim kursunun tanıtımını yapıyorsanız bunun için bir banner tasarlamak daha iyidir.

Ve sonunda…

Görüldüğü üzere affiliate marketing hem reklam verenin hem de reklam yayınlayanın fayda sağladığı bir pazarlama yöntemidir.

Bu pazarlama türü kolay, düşük maliyetli ve yaygın bir yöntem olsa da etkili olması için sabırlı olmanız gerekir.