blog posts

Performans pazarlaması tam olarak nasıl tanımlanır?

Performans pazarlaması, reklamverenlerin elde edilen sonuçlar için pazarlama şirketlerine veya reklam platformlarına ödeme yaptığı çevrimiçi pazarlama kampanyaları için kullanılan bir terimdir. Performans pazarlaması, geleneksel ve organik pazarlamanın aksine, özellikle eylemleri (performansı) yönlendirmek, başarılarını takip etmek ve ölçmek için kullanılır.

Büyük şirketler reklam ve markalama için milyonlarca dolar harcayabilirken işletmelerin çoğunluğu kârlı kalabilmek için yalnızca minimum bütçelemeye odaklanabiliyor. Performans pazarlaması gücü reklamverenin ellerine verir. Aksiyonu siz belirlersiniz ve ister satış, ister tıklama, ister başka bir şey olsun, tamamlandıktan ve gerçekleştikten sonra bir ücret ödersiniz. Daha basit bir deyişle, performans pazarlama maliyetleri elde edilen sonuçlara göre hesaplanır.

Performans Pazarlamasını farklı kılan nedir?

Bildiğiniz gibi çoğu geleneksel reklam türünde reklamveren, performans ve sonuçlara bakılmaksızın reklam için istediği alana para öder. Bu maliyet yüzlerce ila binlerce dolar arasında değişebilir. Performans pazarlamasındaki farklılığın belki de en önemli nedeninin hesaplama ve ödeme farklılığı olduğu söylenebilir. Daha önce de belirttiğimiz gibi performans pazarlamasında işlemler ve olumlu ve başarılı sonuçlar için yalnızca reklam maliyetleri ödenecektir.

Fonksiyonel pazarlama ve marka pazarlaması

Farklı markalara doymuş bir pazarda öne çıkmak ve öne çıkmak önemli bir zorluk. Bu nedenle marka isminin ayrı bir önem taşıdığı kabul edilebilir. Marka bilinirliğini artırmanın birçok yolu vardır; bunların en ünlüsü sosyal medya kampanyaları, yerel reklamcılık ve içerik pazarlamasıdır. Bunlardan bazıları, ölçülebilir olmaları ve reklamverenlerin yalnızca belirli eylemler için ödeme yapmaları nedeniyle performans pazarlamasının şemsiyesi altına girmektedir.

Performans pazarlaması ve bağlı kuruluş pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması kesinlikle işlevsel pazarlamanın bir alt kümesi olarak düşünülebilir çünkü tamamen kriterler ve hedefler tarafından yönlendirilir. Bağlı kuruluş pazarlamacısı, bir işletme sahibi adına, o kişinin ürün veya hizmetlerinin trafiğini, tıklamalarını ve satışlarını artırmak amacıyla reklam verir. Bağlı şirket yalnızca tıklamalar, dönüşümler veya olası satışlar gibi işlemler için ücret alır.

Performans pazarlamasında sonuçlar nasıl ölçülür?

Performans pazarlamasında çok belirleyici bir unsur “ROI” dir. Yatırım getirisi oranı veya ROI olarak kısaltılan “Yatırım Getirisi” aslında yatırılan para miktarıyla orantılı olarak elde edilen para oranıdır. Fonksiyonel pazarlamada her türlü faaliyet ve eylem, önceden tanımlanmış KPI’lara göre ölçülür, raporlanır ve analiz edilir. KPI olarak kısaltılan “Anahtar Performans Göstergesi”, anahtar performans göstergesi anlamına gelir ve aslında ölçülebilen bir değişkendir. Bu değişken temel hedeflere ulaşmadaki başarı derecesini gösterir. Performans pazarlamasında bu KPI kullanılarak bir kampanyanın performansı anlaşılabilir ve optimize edilebilir.

Ölçülebilir yatırım getirisi, dijital pazarlamada başarının anahtarıdır; bu nedenle düzenli olarak takip edilmesi özellikle önemlidir. Performansı optimize etmek için birçok araç vardır. Ancak hangisini seçip kullanırsanız kullanın, kampanyanıza veri toplayacak kadar zaman ayırmanız gerektiğini bilmeniz gerekir. Ne kadar çok veri ve bilgiye sahip olursanız, doğal olarak o kadar derin içgörülere sahip olursunuz. Sonuç olarak daha doğru ve etkili optimizasyon mümkün olacaktır.

Pazarlama performansındaki temel ölçümler

Performans pazarlamasında sıklıkla kullanılan bazı önemli ölçümler ve KPI’lar şunlardır:

• BGBM

BGBM, “Bin Başına Maliyet” veya “Bin Başına Maliyet” anlamına gelir ve aslında reklamverenin dijital reklamların her 1000 gösterimi için ödediği maliyettir. BGBM, reklamı görüntüleyenlerin gerçekleştirdiği eylemi ölçmez, yalnızca reklamın görüntülenme maliyetini belirler. Performans pazarlaması alanında çalışan bazı kişiler BGBM’ye daha az odaklanır ve bunun yerine belirli bir anlamı olan ve performansa dayalı metriklere daha fazla odaklanır.

• TBM

TBM olarak kısaltılan “Tıklama Başına Maliyet”, tıklama başına maliyet anlamına gelir. Tıklama başına maliyet aslında bir izleyicinin veya izleyicinin bir reklamı her tıkladığında ödeme yapmak anlamına gelir. CPC’nin CPM’ye göre daha iyi bir gösterge olduğu söylenebilir çünkü izleyici aslında reklama tıklayarak bir işlem gerçekleştirmiştir. TBM ne kadar yüksek olursa dönüşüm oranının da o kadar yüksek olması muhtemeldir. Örneğin, lüks bir otomobil markası daha yüksek bir TBM belirleyebilir ve böylece pahalı bir araba almaya gücü yeten çok daha küçük bir potansiyel müşteri kitlesini hedefleyebilir. Tıklama başına maliyet daha yüksektir, ancak potansiyel getiri çok daha yüksek olacaktır.

• EBM

CPA, “İşlem Başına Maliyet” anlamına gelir ve hedef kitlenizin gerçekleştirmesini istediğiniz belirli bir eyleme dayalı olarak bir kampanyanın performansını ölçer. Bu eylem, bir e-kitap indirmek, kaydolmak veya abonelik satın almak, ürün satın almak gibi çeşitli şeyleri içerebilir… Performans pazarlamasında veya fonksiyonel pazarlamada, potansiyel müşterilerin gerçekleştirdiği eylem en önemli somut ve ölçülebilir sonuçtur. geliyor. Bu nedenle CPA en önemli ve elbette en popüler kriterlerden biri olarak kabul edilebilir.

• YBD

Bu ölçüm, bir müşterinin bir şirketle veya belirli bir markayla olan tüm ilişkisinde beklenen “yaşam boyu değeri” veya “yaşam boyu değeri”ne odaklanır. Genel olarak ve özet olarak LTV, bir müşterinin, bir şirketin veya işletmenin hizmetlerini veya ürünlerini satın almak için yaşamı boyunca ödediği paranın tamamıdır. Pazarlamacıların yatırım getirisini artırmaya yönelik temel stratejilerini belirleyebilmeleri sayesinde LTV, çeşitli ölçüm yetenekleri sayesinde kısa sürede çok popüler bir metrik haline geldi.

Fonksiyonel pazarlama taktikleri

Yeni teknoloji ve değişen tüketici davranışları sayesinde performans pazarlaması zaman içinde gelişti. Mevcut araçlarda ve hedefleme seçeneklerinde önemli gelişmeler görüldü ve performans pazarlaması uzmanlarına, farklı hedef kitleler ve farklı hedefler için daha iyi ve daha yüksek performanslı kampanyalar oluşturmaları için daha fazla yol sağlandı.

SEM

Fonksiyonel pazarlamanın tür ve parçalarından biri de kısaltılmış şekliyle SEM olarak adlandırılan “Arama Motoru Pazarlaması”dır. SEM , ücretli reklamların arama motoru sonuç sayfalarına yerleştirilmesi olarak tanımlanır . Bu tür performans pazarlaması çok etkilidir çünkü kullanıcıyı aradıkları ürün veya hizmetle ilgili yüksek hedefli reklamlara maruz bırakır. Ve bu tam da onun dikkatini ve ilgisini çekmek için büyük bir şansın olduğu anda gerçekleşir.

Yerli Reklam

Bir diğer etkili pazarlama taktiği ise doğal reklamdır. Native reklamların görüntülü reklamlara göre reklamlara benzememesi ve dolayısıyla kullanıcı deneyimini bozmaması nedeniyle daha etkili olduğu söylenebilir. Doğru araçları kullanarak doğal reklam tamamen ölçülebilir.

Performans pazarlamasına uygun strateji nasıl belirlenir?

Farklı türde fonksiyonel pazarlama kanalları ve kampanyaları mevcut olduğundan bu pazarlama türünde strateji belirlemenin ve uygulamanın tek bir yolunun olduğu söylenemez. Ancak aşağıdaki adımlar, her türden ve her hedef kitleye yönelik işlevsel bir pazarlama stratejisi oluşturmanın ana adımlarıdır.

Adım 1: Kampanyanızın hedefini belirleyin.

Herhangi bir kampanyanın başarısını ölçebilmeniz için önce hedeflerinin farkında olmanız gerekir. Aslında kampanyayı başlatmadan önce hedef belirlemek, fonksiyonel pazarlamanın temeli olarak tanımlanıyor. Birçok reklam platformu, reklam oluşturmadan veya reklam kampanyaları yayınlamadan önce hedeflerinizi tanımlamanızı gerektirir. Çünkü reklamlarınızın nerede ve kimlere gösterileceğini belirleyen sizin hedeflerinizdir.

İkinci adım: Dijital kanalınızı veya reklam kanallarınızı seçin.

Performans pazarlamasında yalnızca tek bir kanala odaklanmak yerine farklı kanalları kullanmak daha iyidir. Bu konu reklamın yayılmasına ve başarı şansının artmasına büyük ölçüde yardımcı olur. Hedef kitlenizi bulma olasılığınızın en yüksek olduğu kanalları arayın.

Adım 3: Kampanyanızı başlatın ve başkalarına tanıtın.

Hedef kitleyi belirledikten, isteklerini anladıktan ve ihtiyaçlarını karşılamaya odaklandıktan sonra sıra kampanya oluşturmaya geliyor. Hedef kitlenizi ne kadar tanırsanız ve ürün veya hizmetinizin onlara çekici gelen yönlerini ne kadar iyi bilirseniz, kampanyayı tasarlamanız ve planlamanız da o kadar kolay olacaktır.

Dördüncü adım: Kampanyanızı ölçün ve gerekiyorsa optimize edin.

Asıl iş kampanyayı başlatıp tanıttıktan sonra başlıyor. Performans kampanyaları başladığı andan itibaren veri üretiyor. Her kaynağın başarısını belirlemek için analiz ve kriterlerin takip edilmesinin önemli olduğu düşünülmektedir.

Adım 5: Olası sorunları belirleyin ve bunları çözmek için çözümleri düşünün.

Her pazarlama kampanyasında olduğu gibi, performans pazarlamasında da bazı potansiyel zorluklar ve tuzaklar olacaktır. Olası sorunları azaltmanın en önemli yollarından biri kaliteli ağ ve platformlara odaklanmaktır. Bu tür ağlarda marka güvenliği gibi konulara somut bir önem verilmektedir.

Bu yazıda da bahsettiğimiz gibi fonksiyonel pazarlama en iyi ve en mantıklı pazarlama yöntemlerinden biridir. Performans pazarlaması yalnızca ölçülebilir değil, aynı zamanda daha az riskli ve yüksek oranda optimize edilebilir. İşlevsel ve uygun performansa sahip bir pazarlama kampanyanız varsa işletmeniz önemli ölçüde gelişecek ve gelişecektir.