İşletmeler için örnek iş planı ve türleri

Bir iş kurmanın başındaysanız, geleceği hakkında endişeleriniz olmalıdır. Bir iş planına sahip olmak, endişelerinizin çoğunu ortadan kaldırabilir ve işinizin başarısını büyük ölçüde sağlayabilir.

İş planı nedir?

Bir iş planı, iş hedeflerini, bu hedeflere ulaşma yöntemlerini ve bu hedeflere ulaşmak için bir programı içeren yazılı bir belgedir . Bir iş planı, şirketin konumunu pazarlama, finansal ve operasyonel açıdan inceler ve bize yazılı bir yol haritası sunar. Bankalar ve risk sermayedarları, işletme sermayesi sağlamayı düşünmeden önce doğru ve temel bir iş planı yazmayı ön koşul olarak görürler.

Özellikle yeni başlayanlar için sermaye çekmede temel bir iş planı örneği sağlamak hayati önem taşır. İş planının ne olduğunu ve iş planının nasıl yazılacağını aşağıdaki linke tıklayarak okuyabileceğiniz başka bir yazımızda detaylı bir şekilde anlatmıştık:

İş hayatında iş planının önemi

Temel bir iş planına sahip olmanın önemini bir örnekle anlatmak istiyoruz:

Spor salonlarında genellikle kimse ısınma zahmetine girmez. Herkes, üzerinde yüzlerce kilo ağırlık asılı olan o çekici makinelere bir an önce binmek istiyor. Kimse 100 gramlık bir tahta parçasını tutup kasları hazır olana kadar onu yukarı ve aşağı hareket ettirmek istemez! 10 kiloluklar bize göz kırparken bu şekilde odunla kas yapmak bile mümkün mü?

Bu, işletmelerin bazen yaptığı hatanın aynısıdır. Kaslarınızı ısıtmadan asla vücudunuzu geliştiremeyeceğiniz gibi, bir iş planı olmadan da kesinlikle bir yere varamazsınız. Bir iş planı yazmak zor ve yorucu bir iş olabilir, ancak bu olmadan geminiz, dümeni kendi haline bırakılmış ve her rüzgarda sallanan çalkantılı bir denizde kalacaktır.

Bir iş planı örneğinin özellikleri

“Birinci tuğla eğri bir mimarın temeli gibidir, eğri duvar Süreyya’ya kadar gider.”

Kendinize sorabilirsiniz, bu atasözünün işle ne alakası var? Size iş planının aslında ilk tuğla olduğunu söylemeliyiz! İyi ve ilkeli bir iş planı örneği, işletmenizin başarısını garanti edebilir ve iyi sermayeyi çekmenizi sağlayabilir. Aynı zamanda iş planınız zayıfsa başarısız olma ihtimaliniz çok yüksektir.

Sadece çok az sayıda şirket, çok fazla mali ve beşeri harcama gerektiren iyi bir iş planına sahip olmadan pazardaki konumunu koruyabilir. İyi bir örnek iş planı, şirketin öngörülen tüm maliyetlerini, kararlarını ve olası sorunlarını ana hatlarıyla belirtmelidir. Her şirketin iş planı, aynı sektördeki rakip şirketlerin planlarına kıyasla her zaman farklı ve benzersizdir.

Ama hepsinde aynı temel unsurlar var. Tüm iş planları, işin yönetici özetini ve işin, hizmetlerinin ve ürünlerinin ayrıntılı bir tanımını sağlar. Ayrıca işletmenin hedeflerine nasıl ulaşmak istediğini de belirtirler.

Daha önce de söylediğimiz gibi, hiçbir iş planı aynı değildir. Ama hepsinde aynı unsurlar var. Aşağıda, örnek bir iş planının bazı ortak ve önemli kısımlarını birlikte inceleyeceğiz.

•  yönetici Özeti

Bu bölümde şirketi ve misyonunu tanımlamalısınız. İş konsepti, hedefler ve vizyon, ürün tanımı ve farklılaştırma, hedef pazar, pazarlama planı , mevcut mali durum, öngörülen mali durum ve tüm ekip üyelerinin ve işinize dahil olan herkesin tanıtımı yönetici özeti bölümünde yer alır. Bu bölüm, okuyucuyu iş planınızı okumaya devam etmeye ikna edecek kadar ilginç olmalıdır.

•  Ürünler ve servisler

Örnek iş planının bu bölümünde şirket sunduğu ürün ve hizmetleri açıklayabilir. Bu bölüm fiyatlandırma, ürün ömrü ve tüketici faydalarını da içerebilir. Bir iş planının ürün ve hizmetler bölümünde bahsedilebilecek diğer şeylerin yanı sıra, şirketin üretim süreçlerinden ve patentlerinden bahsedebiliriz. Araştırma ve geliştirme ile ilgili her türlü bilgi de bu bölüme yerleştirilebilir.

•  Pazar araştırması

Bir şirket, büyüme ve gelişme için endüstrisine ve hedef pazarına bağlıdır. İş planının bu bölümünde rakiplerinizi ve onların güçlü ve zayıf yönlerini belirtmelisiniz. Pazar ihtiyaçlarını değerlendirin ve rekabet avantajınızı ve ürününüzün sektördeki diğer rakipleri nasıl geride bırakabileceğini açıklayın .

• Pazarlama stratejisi

Pazarlama stratejisi, bir şirketin hedeflerine hangi yoldan ulaşması gerektiğini belirler . İş planının strateji kısmı çok önemlidir ve detayları net olmalıdır. Girişimcilerin en büyük sorunlarından biri müşterilere nasıl ulaşacaklarını ve onlara nasıl ürün sunacaklarını doğru tarif edememeleridir. Bir pazarlama stratejisi ile markanızı istediğiniz sektörün müşterileri arasına yerleştirebileceğinize yatırımcılarınızı ikna etmelisiniz.

Bu bölümde, müşterilerinizi kendi ürün ve hizmetinizi diğer rakiplerin ürünlerine tercih etmeye nasıl ikna edebileceğinizi anlatacaksınız. Tüketicilerin amacını ve ihtiyaçlarını ürünlerinize nasıl açıklarsınız? Bu şekilde hangi reklam ve pazarlama faaliyetlerini yapacaksınız?

•  Finansal planlama

Şirketler finansal planlamalarını ve gelecekteki finansal tahminlerini iş planlarında sunmalıdır. Mali tablolar, bilançolar ve diğer mali bilgiler, bir sektörde faaliyet gösteren işletmeler için önemli olabilir. Bunun yerine, yeni kurulan işletmeler, bu bölümde işin ilk birkaç yılı için hedeflerini ve tahminlerini içermelidir.

•  bütçe

Bütçe bölümünde çalışanlar, geliştirme, üretim, pazarlama ve işinizle ilgili diğer maliyetlerle ilgili maliyetlerden bahsetmelisiniz.

Pazarlama iş planı nedir?

Pazarlama iş planı pazar analizine dayalıdır. Aslında pazarlama iş planı, işletmenizin hangi alanlarının hedef pazar için uygun olduğunu belirler . Pazarlama iş planına dayanarak, ürün veya hizmetinizi fiyatlandırma, reklam verme ve son olarak satma yöntemini belirleyebilirsiniz.. İyi görmek için bir iş planına sahip olmak gerekir.

4P ile bir pazarlama iş planı örneği oluşturulur. Ürün, promosyon, fiyat ve yer, pazarlama iş planının en önemli parçalarıdır.

• Ürün: marka adını, ürünleri ve hizmetleri, kaliteyi, garantiyi vb. içerir.
• Reklam: Reklam, halkla ilişkiler, pazarlama bütçesi, satış promosyonu vb. çeşitli pazarlama yöntemlerini içerir.
• Fiyat: Bu bölüm, ürün fiyatlandırması için planlama ile ilgilidir. Fiyatlandırma stratejisi, toptan fiyat, perakende fiyat vb. bu bölümde yer almaktadır.
• Konum: Bu bölümde, ürün dağıtım ve teslimat hizmetlerini planlayacağız veya satın alma, depolama, nakliye vb. dahil olmak üzere müşteri hizmetleri sağlayacağız.

Bir üretim şirketinin örnek iş planı

Bir üretim şirketi için bir iş planı yazmak için aşağıdakilere ihtiyacımız var:

1. Proje Başlığı
2. Planın giriş bölümü ve içindekiler tablosu
3. Yönetim özeti : Bu bölümde, iş bağlamının tanımı ve ana konu, fırsat ve strateji, hedef pazar, rekabet avantajları ve karlılık özetlenmelidir.
4. Vizyon : Bu sektördeki iş dünyasının geleceğine dair net bir resim sağlamak.
5. Misyon : işletmenin neden var olduğunu ve paydaşlara karşı sahip olduğu yükümlülükleri içerir.
6. Hedefler : pazarlama hedeflerini, üretim hedeflerini, insan kaynakları hedeflerini, finansal hedefleri vb. içerir. Bu bölümde, önümüzdeki 10 yıl içinde bu işin belirtilen sektörlerin her birinde ilerleme kaydedeceği belirlenir.
7. Plan stratejisi : Faaliyet göstermek istediğiniz sektörün güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri nelerdir? Bu bölümde SWOT tablosunu kullanın .
8. Planlar : pazarlama planlarını, operasyonel ve üretim planlarını ve insan kaynakları planlarını içerir.
9. Finansal plan : bilanço, kar ve zarar performans hesabı, nakit akışı tahmini, başabaş hesaplaması, yatırım geri dönüş süresi hesaplaması ve finansal tablolar dahil.

Bir hizmet şirketinin örnek iş planı

Eğer bir hizmet sağlayıcı şirket kurduysanız, diğer tüm iş türleri gibi, öncelikle iş planınızı hazırlamanız gerekir. Kullanıcılarınıza hangi hizmetleri sunduğunuz önemli değil, aşağıdaki adımlarla iş planınızı hazırlayabilirsiniz.

1. Yönetici Özeti : Okuyucuya şirketinizin ne olduğunu kısaca anlatın. Misyon bildirimi, ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgiler ve şirketin liderlik ekibine, çalışanlarına ve şirket konumuna bir giriş bu bölümde yer almaktadır.
2. Şirketle ilgili açıklamalar : Şirketle ilgili bilgileri genişletin ve ayrıntılı olarak açıklayın.
3. Pazar analizi : Rakipleri analiz etmek ve bu sektördeki güçlü ve zayıf yönlerini bulmak. Başarılı rakipleriniz ne yapıyor? Müşterilere istenilen hizmeti daha kaliteli sunmak için neler yapabilirsiniz?
4. Organizasyon yapısı ve yönetimine giriş
5. Hizmet tanıtımı : Bu bölümde, sağladığınız hizmetleri açıklayın. Hizmetlerinizin müşterilerinize nasıl fayda sağladığını ve yaşam döngülerinin nasıl olduğunu açıklayın.
6. Pazarlama ve Satış
7. bütçeleme
8. Finansal tahminler

Reklam şirketinin örnek iş planı

Bir reklam şirketiniz varsa, iyi bir iş planı örneği yazmak için aşağıdakilere dikkat etmelisiniz:

1. Yönetici Özeti :  Şirketin tanıtımı, yönetimi, müşterileri ve iş hedefleri
2. Şirketin tarihçesi : şirket sahibinin tanıtılması, kuruluş nedeni, işe nasıl başlanması ve maliyetlerin belirlenmesi
3. Ürünler: Şirket tarafından sağlanan tüm ürün ve hizmetlerin tanıtımı
4. Pazar analizi: pazar eğilimleri, müşteri tanımlama (burada işletme sahipleri, kurumlar ve kuruluşlar ve çevrimiçi şirketlerden oluşan üç grubu içerir), iş hedefleri ve ürün fiyatlandırması.
5. Strateji: rekabet analizi, satış stratejisi, aylık satışlar, yıllık satışlar ve satış tahmini
6. Çalışanlar: Şirket çalışanları, çalışan maaşları
7. Finansal plan: kar ve zarar tahmini, aylık kar, yıllık kar, aylık net kar, yıllık net kar, öngörülen nakit akışı ve…

Saderat şirketinin örnek iş planı

İhracat firmaları da faaliyetleri için bir iş planına ihtiyaç duyarlar. Bu şirketlerin iş planlarında aşağıdaki maddelere yer verilmelidir.

1. Yönetici özeti : çözümler, pazar incelemesi, rakipler ve şirketin rekabet avantajları dahil
2. Beklentiler : Tahminler, finansal olaylar, bütçe gereksinimleri
3. Sorunu belirtin ve bir çözüm sunun
4. Hedef pazar : pazar büyüklüğü ve segmentler
5. Rakipler :  Mevcut pazar seçenekleri, avantajlarınız
6. Başarının anahtarı: uzun vadede şirketin kârlılığına yardımcı olacak şeyler sağlamak
7. Uygulama :  pazarlama planı, satış planı vb.
8. Şirket tanıtımı: genel bakış, sahiplik yapısı, ekip ve çalışanlar
9. Finansal plan: tahmin, aylık gelir, aylık giderler, yıla göre net kar, finansman, öngörülen bilanço ve öngörülen nakit akış tablosu

Bir restoran şirketi için iş planı örneği

İş planının sadece şirketler için gerekli olduğunu düşünüyorsanız çok yanılıyorsunuz. Her işletmenin hedeflenmesi için bir iş planına ihtiyacı vardır. Bir restoran için iş planı yazmak için aşağıdakilere dikkat etmeliyiz:

1. Amaç ve konsept: restoran konseptinin tanımı, servis ettiğiniz yemekle ilgili detaylar ve…
2. Örnek menü
3. Hizmetler: Restoranınız hangi hizmetleri sunuyor? Benzersiz hale getirmeyi nasıl planlıyorsunuz?
4. Yönetim ekibi
5. Tasarım: restoranın logosunu ve iç ve dış tasarımını içerebilen
6. hedef piyasa
7. restoranın konumu
8. Pazar araştırması
9. Pazarlama ve Reklam
10. Uzmanlar ve danışmanlar
11. İş yapısı : Bu bölümde nasıl bir yapı oluşturduğunuzu ve neden böyle bir karar aldığınızı belirtmelisiniz.
12. Finansal kaynaklar: 5 yıllık bir dönemde kar ve zarar tahmini, gelir deneyimi ve analizi, başlangıç ​​sermayesi olarak gerekli bütçe.

Bir ticaret şirketinin örnek iş planı

Ticaret şirketinin iş planı, ihracat şirketinin iş planına çok benzer. Ticari bir şirket için bir iş planı hazırlamayı düşünüyorsanız, bunun içinde aşağıdaki maddelere yer vermelisiniz:

1. Tanıtım ve firma tanıtımı
2. Bu şirketin sağlayacağı hizmetler
3. Şirketin girdiği pazar: şirketin hangi ürünleri ithal edip ihraç edeceği.
4. Mali yapı: Hangi bütçe dikkate alınmalıdır? Kaç tane kısa veya uzun vadeli krediye ihtiyacımız var? Finansal tahminler ne olacak? Ve…
5. Şirket misyon beyanı
6. Şirketin başarı faktörlerinin incelenmesi: Bu şirket müşterilere hangi rekabet avantajlarını sunuyor?

Başlangıç ​​iş planı örneği

Bir startup kurmayı düşünüyorsanız ve fikrinize yatırım yapmak için risk sermayedarlarıyla pazarlık yapmak istiyorsanız, iş planını ciddiye almalısınız.
Bir başlangıç ​​​​iş planı yazmak, diğer herhangi bir iş planından çok farklı değildir. Başlangıç ​​iş planı örneği hazırlamak için şu 9 adımı uygulamanız gerekir:

1. yönetici Özeti
2. Şirket tanımı
3. Ürünler ve servisler
4. Pazarlama planı
5. Hareket planı
6. Organizasyon ve yönetimin tanıtılması
7. Başlangıç ​​ve geliştirme maliyetleri
8. Finansal plan
9. Diğer ekler

Tek sayfalık plan nedir?

İş planınızı çok özlü bir şekilde anlatmak istediğinizde tek sayfalık bir iş planı kullanılır. Bu örnek iş planı, işletmenizi en kısa sürede tanımak isteyen kitlenin ilgisini çekmenize yardımcı olacak ve orijinal iş planınızı merak edip okumaları için bir fırsat yaratacaktır. Aslında, tek sayfalık bir iş planı, bir şekerci dükkanındaki örnek kurabiyeler gibi çalışır. Lezzetini tadarsınız, beğenirseniz müşteri olursunuz.

Tek sayfalık iş planında kısaca şunlardan bahsetmelisiniz:

1. görüş
2. Misyon
3. Hedefler
4. strateji
5. İş planları

Bütün bunlar tek sayfalık iş planında doğru ama kısaca belirtilmelidir.

son söz

Başarılı bir iş kuracaksanız, ilk çiviyi sağlam vurmalısınız. Seton’un iş planı başarılı bir iştir ve onunla ana yoldan sapmadan hedeflerinize ulaşmak için adımlar atabilirsiniz. Bu yazımızda  farklı sektörlerde iş planı örneklerini öğrendik . Sizce bir iş planı yazarken iş planının en önemli kısmı hangisidir?