blog posts

Bu amaçla iş planı nedir tartışmasının başında basit bir tanım verdikten sonra iş planının yazılma amacını ve ana bölümlerini tam olarak açıklıyoruz. Ayrıca, her bölümdeki önemli noktaları açıklığa kavuşturmak için gerçek örnekler veriyoruz, böylece bu konuyla ilgilenenlere uygun ve kapsamlı rehberlik sağlanıyor. Yazının sonunda yedi tür ortak iş planı ve bunların farklılıklarını inceleyeceğiz.

İş planı nedir?

İş planı , faaliyetin uzun vadede hayata geçirilmesi için işletmenin ayrıntılarını, hedeflerini ve stratejisini özetleyen bir belgedir . Yatırımcıyı ikna etmeye yönelik bir plan , aynı zamanda gelecekteki iş faaliyeti alanındaki piyasa talebini tahmin etmek için kapsamlı bir rehberdir. Yani bu planda işletmenin mevcut ve gelecekteki konumunu, mevcut ve gerekli kaynakları, rakiplerin ve pazarın durumunu belirterek iş hedeflerimize doğru nasıl ilerleyeceğimizi belirleriz.

Bir iş planı yazmanın amacı nedir?

Genel olarak bu planın yazılma amacı aşağıdaki üç bölüme ayrılabilir.

• Yatırımcıyı ikna edin
• Faaliyete yönelik belgelenmiş ve spesifik bir belgeye sahip olmak
• İş fikrini gerçeğe yaklaştırmak

İşletmenin amacının ne olduğunu daha iyi anlamak için Faradars dergisinin bu bölümünde bahsi geçen maddeleri daha detaylı inceliyoruz.

1. Yatırımcının ikna edilmesi ve güveninin kazanılması

Yatırım için bir başlangıç ​​noktası olarak iş planı, nasıl başarılı olunacağı, kâr elde edileceği ve hatta başarısızlığın nasıl tahmin edileceği hakkında eksiksiz bilgi sağlar. Bu belge, işletmenin refahına ve karlılığına yardımcı olmak amacıyla sermaye harcaması yöntemi için bir yöntemdir. Tüm bankalar, risk sermayesi şirketleri ve gerçek yatırımcılar, beklenen yatırım getirisini göz önünde bulundurarak herhangi bir işlem yapmadan önce iş planını inceler . Yani bu sermayenin nasıl, ne zaman ve ne ölçüde geri döneceğini bilmek istiyorlar. Ayrıca iş fikrinin belirli finansal hedeflerine nasıl ulaşmak istediği ve satış, pazarlama ve operasyonel planının ne olduğu .

 2. Strateji ve hedeflerin belgelenmesi

Bir iş planı, hedefleri ve bunlara nasıl ulaşılacağını birkaç hatta yüzlerce sayfada açıklayabilir. Bu planda yatırımcının sorularını cevaplamak amacıyla faaliyet süresince olası her senaryo incelenmektedir. Pazarlama planının tam açıklamasına ve belgelenmesine dikkat etmek, satışlar, operasyonel stratejiler, faaliyet yerini seçme nedenleri, pazara girme taktikleri ve yatırımcıyı neyin ikna edebileceği bir iş planı yazmanın ana noktalarıdır. Bunların tümü sonuçta iş başabaş noktaları , mali ve satış tahminleri gibi öğelerin sunulmasına yol açacaktır .

3. İş fikrini gerçeğe yaklaştırmak

Kârlı olacağına dair yeterli nedenler kağıt üzerinde belgelenmediği sürece hiçbir fikir harika değildir. İş planı, girişimcinin bireyler, kuruluşlar, bankalar veya finansal kurumlar tarafından yapılacak yatırımlar için çekiciliğini gerçekçi bir şekilde belgelemesi amacıyla yazılır. Fikri olan kişinin, ürünün piyasaya sunulma süreci, gerekli sermaye miktarı, yatırımdan beklenen getiri ve diğer hususlar gibi hususları burada belirlemesi ve formüle etmesi gerekir. Aslında bir iş planı yazmak, okuyucuya girişimcinin faaliyetinde ciddi olduğu ve fikrini şekillendirmek için zaman harcadığı konusunda güven verir.

Bir iş planının ana bölümleri nelerdir?

Her standart ve eksiksiz iş planı aşağıdaki gibi 9 ana bölümden oluşur. Elbette ihtiyaçlara ve iş planının türüne göre yazının sonunda bahsettiğimiz bu maddelere bölümler de eklenebilir.

1. Planın bölümlerinin tanıtılması

2. yönetici Özeti

3. Şirket veya işletme tanımı

4. Pazar fırsatlarını incelemek

5. Rakip analizi

6. Hedef pazarın belirlenmesi

7. Pazarlama planı

8. Yönetim ekibinin tanıtımı

9. finansal plan

Bu nedenle girişimcinin veya işletme sahibinin bu kısımları nasıl anlatacağını bilerek yatırımcıya sunacağı iş planını hazırlaması gerekmektedir. Faradars dergisinin “İş planının farklı bölümleri nelerdir” başlıklı bu yazımızda bahsi geçen maddelerin her birini gerçek örneklerle birlikte açıklayacağız.

1. Planın bölümlerinin tanıtılması

Hedef kitlenin hazırlanan iş planı hakkında genel bir fikir sahibi olabilmesi için başlığın ve planda yer alan ana alt kümelerin sunulması gerekmektedir. Bu çalışma kısa cümlelerle yatırımcıya işin genel hikayesini ve okuyacağı her şeyi tanıtıyor.

2. yönetici Özeti

Bu bölüm her ne kadar iş planının sonunda yazılmış olsa da asıl yeri yazının başıdır. Bu nedenle, müşterinin ürün veya hizmeti neden seçmesi gerektiğine ilişkin misyon , vizyon, hedefler ve değer teklifi gibi yatırımcının fikrini çekecek tüm ana noktaları, beklenen finansal noktaların bir özetiyle birlikte yazıyoruz . Bu bölümün yatırımcının dikkatle okuyabileceği tek bölüm olabileceğini unutmayın. Bu nedenle planın özetini genel ve gereksiz cümleler olmadan net bir şekilde yazın.

 

 Örnek

“Colina Tech” adlı hayali bir şirket, nesne teknolojisine dayalı ev otomasyonu ürünleri üretme alanında faaliyet göstermektedir. Temel amacımız modern evler için akıllı mutfaklar tasarlamaktır. Bu firmanın amiral gemisi ürünü, kullanıcıların tüm mutfak cihazlarını kontrol edebildiği iki koldur. Bu şekilde, Wi-Fi’ye bağlı, cep telefonuyla uzaktan izlenebilen eksiksiz bir cihaz ağı oluşturulur.

Ev enerji tüketiminin %35’inin elektronik ev aletleri ve aydınlatma ile ilgili olduğu göz önüne alındığında, bu ürün, mutfak aletlerinin enerji tüketimini ayarlayarak kullanımın optimize edilmesine ve ailenin paradan tasarruf etmesine yardımcı olabilir. Ayrıca her yıl ev yangınlarının %50’si mutfaklarda meydana geldiğinden bu firmanın ürünü uzaktan izleme imkanı sağlayarak bu sorunun yol açacağı risklerin ve zararların önüne geçmektedir.

Şu anda ürünün geliştirme ve tasarım aşamasını tamamladık ve seri üretime hazırız. Ayrıca halihazırda 1000 adet ürünümüzün ön satışını gerçekleştirdik ve pazarda iyi bir konuma sahibiz. Şu anda seri üretime, donanım ve yazılım iyileştirmelerine, satış geliştirmeye, pazarlamaya ve satış öncesi ürünlerin zamanında teslimine gelecek yılın sonuna kadar 1 milyar dolar yatırım yapmayı planlıyoruz. Mevcut potansiyeli göz önüne aldığımızda bu faaliyet için 15 ayda %30 oranında yatırım getirisi öngörüyoruz.

3. İşletmenin açıklaması

Buradaki temel amaç, işletmenin adı, faaliyetin geçmişi veya fikrin oluşumu gibi şeyleri sunduğumuz, kısa ve ikna edici bir şekilde işi tanıtmaktır. İstenilen fikrin veya ürünün özellikleri de burada tam olarak incelenir.

Burada müşterilerin ihtiyaç duyduğu sağlık hizmetlerine yönelik hemşire personeli sağlamak amacıyla tasarlanan uygulamada işin nasıl tanıtılacağını tartışacağız.

 Örnek

Piyasadaki diğer işletmelerin aksine “Halibo”, hastaların ihtiyaçlarına tam anlamıyla dikkat etmeye odaklanan fedakar bir yaklaşım benimsiyor. Elbette hemşirelerin ve sağlık hizmeti veren şirketlerin faydaları da dikkate alınıyor. Tasarlanan platform, hastalar ile sağlık çalışanları arasında doğru iletişimi sağlıyor ve hizmet sağlayıcılara iş olanağı yaratırken hastaların ihtiyaçlarını da karşılıyor. Faaliyetlerini daha iyi yönetmek amacıyla hemşireler için uzmanlaşmış ve profesyonel bir ağ oluşturmayı amaçlıyoruz. Bütün bunlar bir başvuru şeklinde yapılır. “Halibo”, hemşirelik hizmeti veren kurumların ve ilgili firmaların müşterilerle kolaylıkla iletişim kurabilmelerine ve hemşirelerinin faaliyetlerini takip edebilmelerine olanak sağlamaktadır.

Sonuç olarak maliyetler azaldıkça verimlilikleri de artıyor. Bu şekilde, bu kurumların odak noktası yalnızca hastalara ve müşterilere daha iyi hizmet sunmak olacaktır. Bu uygulamayı tasarlamak için harcadığımız beş yıl boyunca, insanlara sağlık hizmetlerinin sunulmasında toplumun tüm ihtiyaçlarını kolaylaştıracak şekilde daima en iyi ve en kullanıcı dostu yazılımı piyasaya sunmaya çalıştık.

4. İş fırsatlarını araştırın

Bu bölümde yatırımcıyı, önerilen işletmenin diğer rakiplere göre özelliklerine göre pazarın ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağına ikna etmek gerekir. Başka bir deyişle, önerilen fikrin veya ürünün müşterilerinin sorununa ne tür bir çözüm getirdiğini kontrol etmek. Hedef pazarlar ve değer teklifi hakkında bilgi vermek bahsedilen ana kısımlardır.

5. Rakip analizi

Her işletmenin, kendileriyle karşılaştırıldığında daha fazla pazar payı elde etmeye çalışması gereken rakipleri vardır. Bu bölümde faaliyet alanınıza hedefli ve gerçekçi bir bakış açısına sahip olmalı ve işletmenizin konumunu bulmalısınız. Diğer rakiplerin büyüme hızlarını, pazardaki paylarını, eğilimleri ve gelecek beklentilerini araştırmak ve rakip şirketler hakkında eksiksiz bilgi toplamak, analizin önemli bir bölümünü oluşturur. Bu bilgilere dayanarak son olarak aşağıdaki iki soruyu cevaplayacağız.

• Bu pazar yatırımcılar için yeterince cazip mi?
• Önerilen iş pazarın hangi payını çekebilir?

SWOT matrisini kullanarak işletmenizin ve rakibinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek, daha detaylı bir analiz için yapılabilecek faaliyetlerden biridir.

6. Hedef pazarın belirlenmesi

Bu bölümde ana müşterilerin kimler olduğunu ve neden teklif edilen işletme ürün veya hizmetinin tüketicisi olabileceklerini ayrıntılı olarak belirtmek gerekir. Hedef kitlenin demografik, psikolojik, davranışsal ve yerleşim bilgilerinin sağlanması ele almanız gereken ana kısımlardır.

Burada bir önceki bölümde bahsettiğimiz “Halibu” uygulamasında hedef pazarı nasıl anlatacağımızı tartışıyoruz.

 Örnek

İstatistiklere göre iş arayan 25-40 yaş arası 3 milyon vasıflı hemşire bulunuyor ve bu sayıya her yıl 58.000 kişi ekleniyor. Toplumun özellikle 60 yaş üstü yaşlılara yönelik hemşirelik ve evde bakım hizmetleri alma ihtiyacının artması nedeniyle, hükümetin sağlık hizmetlerinin kalitesini yükseltmeye ve hemşire/hasta oranını ayarlamaya yönelik politikalarının, Bu hizmetler 3 yıla kadar ikiye katlanacak, gelecekte 20 milyar tümenlik mali cirosu olacak.

7. Pazarlama planı

Pazarlama, çeşitli konuların dikkate alınmasını ve dikkat edilmesini gerektiren geniş bir faaliyettir. Ancak burada ürün veya hizmetin hedef kitleye nasıl sunulacağına dair kısa bir genel bakışa sahip olmak ve bu alanda ele alınan programları anlatmak yeterlidir. Bunun için müşteri çekme konusunda kademeli ama sürekli bir planınız mı var, yoksa yoğun reklam kullanarak kısa sürede çok sayıda hedef kitle mi kazanmak istiyorsunuz, bunu belirlemek gerekiyor. Ayrıca pazarlama planında hedef kitleye ulaşma stratejilerimizi de belirliyoruz. Tartışmayı netleştirmek için bir sonraki örneğe dikkat edin.

Örneği kontrol et

Bir önceki bölümde bahsedilen örnek hemşire işe alım uygulaması için kullanılabilecek farklı pazarlama stratejileri aşağıda verilmiştir.

• Sosyal ağlar: Hemşirelere odaklanarak organik bir izleyici kitlesinin bu şekilde çekilmesi
• Influencer pazarlaması: Influencerları kullanan hemşireleri ve genel halkı çekmek amacıyla sosyal ağlarda farklı kampanyalar başlatmak .
• İçerik pazarlaması: bilgilendirici kliplerin hazırlanması ve etkinlik tanıtımı
• Konferans ve sergilere katılım: hemşirelik ve sağlık hizmetleriyle ilgili konulara odaklanma
• Stratejik ortaklıklar kurmak: saygın ve tanınmış hemşirelik hizmeti şirketleriyle
• Ağ Kurma: Hemşirelerle, doktorlarla iletişim kurmak ve onlarla çalışma ağı oluşturmak

8. Yönetim ekibinin tanıtımı

Bu noktada yönetim ekibini mesleki ve çalışma tecrübeleriyle birlikte tanıtıyoruz. Elbette iş planını oluşturana kadar işletmenizin bazı yönetici rolleri için bir kişiyi düşünmediyseniz sorun yok. Ancak yatırımcının kişiyi işe almak için gereken maliyete karar verebilmesi için bu rollerin tanımlanması gerekir. Aşağıdaki örnek, önerilen işletmenin CEO’sunun nasıl tanıtılacağına dair bir örnektir.

Örnek

Brian Kent, Kurucu ve CEO

Brian Kent, George Brown Üniversitesi’nden Makine Mühendisliği alanında doktora derecesiyle mezun oldu. Endüstriyel tasarım ve çeşitli şirketlerin üst düzey yöneticiliği alanında 10 yıllık deneyime sahiptir. Yılda 50 milyon dolar ciroyla “Prior Tech” adlı girişimi başlatmak , başarılı bir girişimci olarak onun parlak faaliyetlerinden biridir.

9. finansal plan

Son bölüm ve aynı zamanda yatırımcı için en cazip kısım iş planının finansal planıdır. Burada izleyiciyi ikna etmek için gereken rakamları, rakamları, grafikleri ve şeyleri sunuyoruz. Satış miktarının, maliyetlerin, gelirlerin, gerekli sabit ve cari sermayenin, başabaş noktasının, yatırımın geri dönüş süresinin tahmini gibi konular finansal planda belirtilmesi gereken önemli noktalardır.

Ayrıca varlıklar, yükümlülükler, cari gelir gibi gerekli tüm bilgileri içeren bir mali bilanço hazırlamak gerekir . Bu şekilde yatırımcı, risk düzeyini ve kârlı bir ticari faaliyetin kesinliğini tam olarak anlayabilir. Elbette detaylı finansal analiz için bu alanda mevcut olan özel yazılımları kullanmak daha iyidir.

İş planı türleri nelerdir?

Her işletmenin faaliyet türüne ve ihtiyaçlarına bağlı olarak farklı iş planları vardır. Her ne kadar ana parçalar her durumda aynı olsa da yine de dikkat edilmesi gereken birkaç farklılık vardır. En yaygın iş planı türleri aşağıdaki yedi kategoriye ayrılabilir.

1. Başlangıç ​​iş planı

2. Fizibilite iş planı

3. Dahili iş planı

4. Stratejik iş planı

5. Satın alma iş planı

6. Durum değişikliği iş planı

7. Büyüme için iş planı

Bu planların her birinde şirketin mevcut durumuna veya yeni bir fikir ve ürün geliştirme kararına bağlı olarak daha önce bahsettiğimiz ana bölümlere parçalar eklenir. Bu nedenle Faradars dergisindeki bu yazımızda iş planı türlerinin neler olduğunu inceleyeceğiz.

1. Başlangıç ​​iş planı

En yaygın iş planı türlerinden biri olan bu plan, işletmenin nihai başarısı için kapsamlı çalışmalar yapmak amacıyla yeni fikirler için hazırlanır. Yeni başlayanlar için yazmanın aşağıdaki faydaları vardır.

• Etkinliğin hedeflerini netleştirin
• Mali destek çekmenin açıklaması
• Ekip oluşturma konusunda yardım
• Yeni risklerle yüzleşmek için uygun yapının önerilmesi

Startup’lar için plan yazmanın en büyük zorluğu piyasa bilgileri ve istatistikler hakkında yeterli bilgiye sahip olmamaktır. Önerilen fikirlerin yeni olması nedeniyle bu işletmelerin stratejileri tamamen benzersiz olacaktır. Öte yandan startuplar için iş planının içeriği, belirlenen hedeflere göre farklılık gösterebiliyor. Örneğin, bir plan daha çok finansal tahminlere ve bunların tam açıklamasına odaklanabilirken, bir diğeri pazarlamaya öncelik verebilir.

2. Fizibilite iş planı

Bu tür iş planının odak noktası, yeni ürün veya hizmeti ve özelliklerini tanımlamaktır. Derlenmesi aşağıdaki avantajlara sahiptir.

• Yeni ürünün başarısını veya başarısızlığını tahmin eder
• Ürünü pazarda farklılaştıran noktaları öne çıkarır
• Potansiyel yatırım getirisini belirler
• Faaliyetin risk alanlarını tanımlar

Fizibilite iş planı, bir startup iş planının parçası olabileceği gibi, yeni ürün üretimi alanında şirketi geliştirmek ve büyütmek amacıyla da geliştirilebilir . Bu nedenle yeni ürünün tam tanımı, pazar analizi, teknolojik ihtiyaçların incelenmesi, üretim ihtiyaçlarının incelenmesi, gerekli finansal kaynaklar, operasyonel plan gibi alanlara odaklanır. Elbette bazı durumlarda en iyi fikirlerin ya da en uygun ürünün seçilmesi amacıyla fizibilite çalışması yapılıyor. Bu nedenle faaliyetlerin çoğu, orijinal iş planını tamamlamadan önce ürün veya hizmeti analiz etmeye odaklanır.

3. Dahili iş planı

Bu tür iş planı, iş liderlerinin personeli şirket hedeflerine, stratejisine ve performansına ulaşma yönünde organize etmelerine ve koordine etmelerine yardımcı olur. Başka bir deyişle, iç iş planının olduğu söylenebilir.

• Yönetim hedeflerini tanımlar ve belirtir
• İşletmeyi hedeflerine ulaşma yolunda yönlendirir
• Şirketin önceliklerini belirler
• Personeli ve çalışanları motive eder

Şirket içi iş planı yazarken startup iş planında bahsettiklerimize ek olarak aşağıdaki bölümlerin de dikkate alınması gerekir.

• Organizasyonun farklı departmanlarının bütçesinin belirlenmesi
• Hedef pazarın demografik analizi
• Pazarın büyüklüğünün belirlenmesi ve kuruluşun bundan payının belirlenmesi
• Yönetici programları
• Kuruluşun sürdürülebilir kalkınma programları

4. Stratejik iş planı

Stratejik veya stratejik bir iş planı, uzun vadeli hedeflerin belirlenmesine ve bunlara nasıl ulaşılacağına odaklanır ve genellikle üç ila beş yıllık bir süre için tanımlanır. Tahminlerin ilk bir ila üç yıllık operasyona odaklandığını öngören startup iş planının aksine. Bu tür planların hedef kitlesi aynı zamanda şirketin hissedarlarıdır . Hassas formülasyonu aşağıdaki avantajlara sahiptir.

• İşletmenin aktif ve sürekli olarak büyümesine yardımcı olur
• Operasyonel verimliliği artırır
• Yönetim ve hissedarlar arasındaki güveni artırır

Ayrıca ihtiyaç duyulması halinde aşağıdaki maddeler de stratejik iş planına dahil edilebilir.

• Yönetimleri ve analizleri tarafından talep edilen bilgi ve istatistikler
• Şirket kaynaklarının değerlendirilmesi
• Misyon beyanı ve vizyon
• Yönetici programları

Bazı işletmelerin bu planı faaliyete geçmeden önce, bazılarının ise işe başladıktan sonra daha fazla gelişme ve büyüme hedefiyle hazırladıklarını unutmayın. Her durumda, bu temelde planlama yapmak, yaklaşan zorlukları öngörmek ve daha fazla katma değer yaratmak açısından çok etkilidir.

5. Satın alma iş planı

Bazı yatırımcılar, küçük işletmelerde çalışmak yerine sermayelerini, ona sahip olma hedefiyle faaliyet gösteren bir şirkete yatırmaya çalışırlar. Bu durumda satın alma iş planı, devreden şirket tarafından belirlenir. Bu iş planı maliyetler, planlama ve yönetim gereksinimleri gibi ek bölümleri içerir ve ayrıca aşağıdaki öğelerin açıklamasını da sağlarız.

• Yatırımcı mülkiyeti şirketin işletim modellerini nasıl değiştiriyor?
• Yeni sahiplikten sonra değişmeyen ne kaldı?
• Mülkiyet değişikliğinin belgelenmesi ve planlanması
• Sahipliği değiştirmek için gereken süre

Bir işletmenin iflası gibi bazı durumlarda, yatırımcı tarafından şirketi satın alma nedenlerinin belirtilmesinin yanı sıra, yeni sahibinin işletmeyi piyasaya geri döndürme planının da planda anlatılması gerekir. ve mülkiyet değişikliğinden sonraki satışları tahmin edin.

6. Durum değişikliği iş planı

İşletme yöneticisinin büyümek için sermayeye ihtiyaç duyması veya iflasın önlenmesi amacıyla mülkiyeti değiştirmek istememesi durumunda, iş planı statü değişikliği önermektedir. Satışları artırmak, yeni pazarlara ulaşmak veya halkın işe bakış açısını değiştirmeye yardımcı olmak amacıyla bu planı geliştirebiliriz. Bu nedenle bu tür iş planında aşağıdaki hususların dikkate alınması gerekir.

• Şirketin mevcut durumunun tam açıklaması
• İşletmenin gelecek vizyonunu çizmek
• Şirketin bu statü değişikliğine neden ihtiyaç duyduğunu açıklayın
• Süreçleri iyileştirmek için yeni bir yol sağlamak

Bu planı genellikle şirketin pazar eğilimlerine veya müşteri ihtiyaçlarına göre faaliyetlerinde ve süreçlerinde büyük değişiklikler yapması gerektiğinde yazıyoruz.

7. Büyüme için iş planı

Bir işletme genişlemeye ve büyümeye hazır olduğunda, bir iş planı yazmak yöneticilerin istediği hedeflere ulaşmak için uygun bir yapı sağlar. Çünkü bu durumda yeni hedef pazarlara veya sermaye çekmeye odaklanmamız gerekebilir. Büyüme iş planı genellikle büyüme aşamasından sonraki bir ila iki yılı kapsar ve ana sektörlere ek olarak aşağıdakileri de dikkate alırız.

• SWOT analizi
• Büyüme fırsatlarını araştırın
• Finansal hedefler ve planlar
• Pazarlama planı
• Gerekli tesis ve uzmanlığın planlanması

Son özet

İş planı, bir iş fikrinin pazara girmesi veya büyümeye karar vermesi durumunda yatırımcıyı ikna etmek için başarısının nedenlerinin açıklanmasıdır. Bu plan ne kadar kesin ve detaylı yazılırsa izleyicinin güveni ve güveni o kadar yüksek olacaktır. Dolayısıyla bu şekilde eğitimin tamamlanmasının ardından uzman bir ekipten gerekli tavsiyelerin alınması daha doğru olur.

Ayrıca düşüncelerin düzenlenmesi ve doğru bilgilerin belirtilmesi için tüm grup üyelerinin görüşlerinden faydalanılması gerekmektedir. Faradars dergisinin “İş planı nedir” başlıklı bu makalesi, gerekli eğitimlerden sonra ve diğer deneyimli kişilerin görüşlerinden bu şekilde faydalanarak yatırımcıları cezbetmeye yönelik adımları kolaylıkla atabilmeniz için temel bilgileri edinmenin bir başlangıç ​​noktasıdır.